2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题10月30日

聚题库
10/30
<p class="introTit">单选题</p><p>1、新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括()。</p><ul><li>A:户型平面图</li><li>B:规划说明</li><li>C:小区交通组织</li><li>D:小区配套设施</li></ul><p>答 案:A</p><p>解 析:功能楼书主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面。</p><p>2、房地产市场上交易从______开始,以______结束()</p><ul><li>A:买方;买方</li><li>B:买方;卖方</li><li>C:卖方;买方</li><li>D:客户;客户</li></ul><p>答 案:D</p><p>解 析:交易从客户开始,以客户结束。客户因为不同的需求和偏好使之有所区分。<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>通过市场细分已经认识了具有不同需求和偏好的客户群,根据客户的需求与偏好,以最少的成本与最快的时间,帮助他们实现满意的成交,这是经纪人的吸引力和价值所在</p><p>3、相对于开发新客户,李某这类客户直接给甲公司带来的好处为()。</p><ul><li>A:提高佣金水平</li><li>B:节约客源开发成本</li><li>C:增加公司业务来源</li><li>D:缩短业务成交时间参考</li></ul><p>答 案:B</p><p>解 析:据统计,争取一个新客户的成本是留住一个老客户的5倍,在利润贡献方面老客户更高达新客户的16倍。因而有意识地致力于开发长期顾客,力图打造其终身的企业顾客,培养忠诚顾客,是经纪企业和经纪人业务源源不断的保证,也是竞争力的基础。</p><p>4、市场营销的简单和扩展模型环节包括:①建立营销性的关系和创造顾客愉悦;②构建传递卓越价值的整合营销计划;③理解市场和顾客的需求与欲望;④从顾客处 获得价值以创造利润和顾客权益;⑤设计顾客导向的营销战略。其中,正确的顺序为 ( )。</p><ul><li>A:③⑤②①④</li><li>B:③⑤①②④</li><li>C:①②④⑤③</li><li>D:①②③④⑤</li></ul><p>答 案:A</p><p>解 析:市场营销过程的简单和扩展模型环节包括:理解市场和顾客的需求与欲望T 设计顾客导向的营销战略—构建传递卓越价值的整合营销计划-建立营销性的关系和创造 顾客愉悦T从顾客处获得价值以创造利润和顾客权益。</p><p>5、高品质的准确分析市场情况,在最短时间内提供了海景房信息属于客户总价值中的( )。</p><ul><li>A:产品价值</li><li>B:服务价值</li><li>C:人员价值</li><li>D:形象价值</li></ul><p>答 案:C</p><p>解 析:高品质的准确分析市场情况,在最短时间内提供了学区房信息属于客户总价值中的人员价值。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、客户积累通常会借助某种渠道或工具,目前市场上积累客户的方式主要有()</p><ul><li>A:客户主动上门</li><li>B:通过渠道拓展的客户</li><li>C:房地产经纪人主动上门</li><li>D:老客户介绍</li></ul><p>答 案:AB</p><p>解 析:房地产经纪人最重要的工作是客户积累,如果没有客户,就没有了买家。客户积累通常会借助某种渠道或工具。目前市场上积累客户的方式有两种:①客户主动上门;②通过渠道拓展的客户。</p><p>2、适合甲公司快速开拓房源的渠道有()。</p><ul><li>A:采用电话访问</li><li>B:报纸上刊登广告</li><li>C:联系大型企事业单位</li><li>D:联系资产管理公司</li></ul><p>答 案:AB</p><p>解 析:房源获取渠道根据在获取过程的沟通方式分为直接开发方式(暖性开发方式)和间接开发方式(冷性开发方式)两种。直接(暖性)开发方式有:①门店接待;②社区活动;③派发宣传单;④老客户推荐;⑤人际关系开发。间接(冷性)开发方式有:①网络开发;②电话拜访③报纸广告;④群发邮件、信息;⑤户外广告或横幅。</p><p>3、张某与李某在签订合同过程中,甲公司应核实的文件有()。</p><ul><li>A:房屋所有权证</li><li>B:张某和李某的身份证明</li><li>C:契税完税证明</li><li>D:房屋购买合同</li></ul><p>答 案:AB</p><p>解 析:房地产经纪人需要认真审查的证件包括:①不动产权证(房屋所有权证、国有土地使用权证);② 身份证;③户口簿;④结婚证(或离婚证⑤工商营业执照;⑥委托书等必要证件;房地产经纪机构也应出示相关资质证书,经纪人出示经纪人资格执业证书。</p><p>4、依据购房面积可将客户划分为()。</p><ul><li>A:小户型客户</li><li>B:中大户型客户</li><li>C:大户型及别墅客户</li><li>D:自用客户</li><li>E:投资客户</li></ul><p>答 案:ABC</p><p>解 析:依据购房面积划分客户可将客户划分为小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。</p><p>5、为掌握购客户的有关信息,房地产经纪人调查的内容有( )。</p><ul><li>A:客户的身份信息</li><li>B:把眼光放在长期潜在的客户身上</li><li>C:客户的特殊需求</li><li>D:建立广泛的社会联系</li><li>E:客户的购房资格</li></ul><p>答 案:ABCE</p><p>解 析:房屋承购经纪业务的相关信息调査项目包括客户身份信息、客户需求范围、客户支付能力、客户特殊需求、客户购房资格。</p>
相关题库