2023年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》每日一练试题10月28日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、门店形象设计的基本原则不包括（）。</p><ul><li>A：注重人性化</li><li>B：注重颜色搭配</li><li>C：注重个性化</li><li>D：符合经纪机构的形象宣传</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：选项B已经被包括于ABC三个选项中了，是属于具体操作层面的内容。选B。 </p><p>2、侵权责任是侵犯经纪合同约定债权之外的其他权利而承担的（ ）责任。</p><ul><li>A：违约</li><li>B：行政</li><li>C：民事</li><li>D：刑事</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：房地产经纪专业人员执业过程中可能涉及的民事法律责任是侵权责任，侵权责任是指侵犯经纪合同所约定的债权之外的其他权利而应承担的民事责任。</p><p>3、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托B房地产经纪公司的小王办理房屋的买卖事宜。假如你是小王，请回答以下问题：<br>小王接受李某委托时，应签订委托合同。对于李某的这处物业，最有可能的合同形式是（ ）。</p><ul><li>A：居间合同</li><li>B：代理合同</li><li>C：行纪合同</li><li>D：ABC均可</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：房地产居间是指房地产经纪机构及<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。在房地产居间活动中，房地产经纪机构和房地产经纪人员始终都是中间人，因此既不能以一方的名义，也不能以自己的名义或为委托人的利益而充当与第三人订立合同的当事人。房地产经纪人只能按照委托人的指示和要求从事居间活动。小王与赵某签订的委托合同最有可能是小王按照赵某的要求从事居间活动。</p><p>4、经纪机构利用企业自身市场信息和科研人才优势，发展大数据平台，提供市场价格信息服务;又根据出租人和求租人偏好不同，开发不同的服务产品，这是（）。</p><ul><li>A：低成本战略</li><li>B：聚焦战略</li><li>C：一体化成长战略</li><li>D：多样化战略</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：A、B首先排除，一体化注重上下和左右产业延伸，D更符合题意。 </p><p>5、目前我国大部分经纪机构采用的薪酬制度是（ ）。</p><ul><li>A：固定薪金制</li><li>B：佣金制</li><li>C：固定薪金+年终奖金</li><li>D：混合制</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：混合制是我们目前大部分房地产经纪机构所采用的薪酬制度。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、对于房地产经纪机构而言，其战略管理主要包括的内容有（）。</p><ul><li>A：明确企业使命</li><li>B：企业制度建设</li><li>C：制定战略目标</li><li>D：经营模式选择</li><li>E：内部条件分析</li></ul><p>答 案：ACDE</p><p>解 析：战略管理主要包括以下几个方面的内容：①明确企业使命;②外部环境与内部条件分析;③制定战略目标;④业务领域选择;⑤经营模式选择;⑥战略控制。 </p><p>2、房地产经纪机构的核心资产主要有（）</p><ul><li>A：商业模式</li><li>B：品牌</li><li>C：管理制度</li><li>D：专有技术</li><li>E：信息技术设备</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：尽管在信息化的时代，房地产经纪机构也必须配备大量的信息技术设备，但 与钢铁、机械制造、物流等行业的企业相比较，房地产经纪机构的资产中，固定资产所占 比例较少，其核心资产主要是商业模式、品牌、管理制度和专有技术等无形资产。</p><p>3、房地产经纪必不可少的主要原因有（）。</p><ul><li>A：房地产的特殊性</li><li>B：房地产价格的波动性</li><li>C：房地产交易的复杂性</li><li>D：房地产交易的经常性</li><li>E：房地产信息的不对称性</li></ul><p>答 案：ACE</p><p>解 析：房地产经纪作为一种特殊商品的经纪活动，房地产经纪的必要性的原因有：①房地产的特殊性;②房地产交易的复杂性;③房地产信息的不对称性。 </p><p>4、房地产经纪机构客户关系管理系统中，客户分析子系统可以提供和输出（）以及客户行为分析等的分析结果。</p><ul><li>A：客户表单管理</li><li>B：营销表单管理</li><li>C：客户资料管理</li><li>D：营销服务质量分析</li><li>E：销售追踪管理</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：把保存在资料库中的客户信息按客户群体分类整理后，利用客户分析子系统对其进行管理和分析，通过数据挖掘，揭示客户的基本特点、分析影响其购买行为的主要因素并对客户进行有针对性的分类，对重点客户进行有效的识别和重点关注。客户分析子系统可以提供和输出客户表单管理、营销表单管理、客户资料管理、营销服务质量分析以及客户行为分析等的分析结果。 </p><p>5、在销售筹备阶段，制定营销策划方案的内容包括（）</p><ul><li>A：配备及培训销售人员</li><li>B：做好市场定位</li><li>C：制定宣传推广营销策略</li><li>D：制定销售计划</li><li>E：布置销售现场</li></ul><p>答 案：BCD</p><p>解 析：在销售筹备阶段，制定营销策划方案主要包括：①做好市场定位；②制定宣传推广营销策略；③制定销售计划</p>