2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题10月28日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>协助房屋交易双方签订交易合同时，错误的做法是（）。</p><ul><li>A：找出交易双方的异议</li><li>B：审查交易双方的证件</li><li>C：为交易双方讲解交易合同</li><li>D：说服买受人承担所有税费</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：买卖合同签约时，房地产经纪有人要做的工作包括：①签约前的准备。具体包括，明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法;房地产经纪人要设计谈判过程，把握谈判进度和强度，避免双方因重大分歧而发生严重的争执;为交易双方准备好合同文本、收据和签字笔，并要求双方带齐各种证件。②证件审查。房地产经纪人需要认真审查的证件包括，不动产权证(房屋所有权证、国有土地使用权证)、身份证、户口簿、结婚证(或离婚证)、工商营业执照、委托书等必要证件。房地产经纪机构也应出示相关资质证书，经纪人出示经纪人资格执业证书。③合同文本讲解。房地产交易合同属于专业合同，一些合同条款需要由房地产经纪人向双方进行必要的解释。④签订合同。</p><p>2、下列住房商业贷款申请人信息中，不会对贷款申请构成影响的是（ ）</p><ul><li>A：年龄</li><li>B：征信记录</li><li>C：收入证明</li><li>D：技术职称</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：ABC选项均为贷款要求符合要求指标。</p><p>3、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。</p><ul><li>A：现场第一印象树立</li><li>B：房号销控</li><li>C：银行抵押贷款协助</li><li>D：制作销售手册内容</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：写字楼和住宅销控的最大不同在于企业需求面积跨度较大，产品通常存在灵活的可拼合性。这对楼层销控与平面层不同房号单位的销控均提出较高要求。即房号销控是写字楼销售流程中的重点与难点。</p><p>4、关于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是（）</p><ul><li>A：贷款额度也称贷款限额，银行一般用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定</li><li>B：贷款金额不得超过某一最高金额</li><li>C：贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额</li><li>D：当申请金额超过银行规定的任一限额时，以其中最高限额作为贷款金额</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：贷款额度又称贷款限额。银行一般用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定，例如：①贷款金额不得超过某一最高金额；②贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额；③贷款金额不得超过按最高偿还比率计算出的金额。当借款人的申请金额不超过以上所有限额的，以申请金额作为贷款金额；当申请金额超过以上任一限额的，以其中最低限额作为贷款金额</p><p>5、准确的项目定位可以锁定项目的（）。</p><ul><li>A：最高利润</li><li>B：目标市场和目标消费者</li><li>C：工作计划</li><li>D：营销策略参考</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：准确的项目定位可以锁定项目的目标市场和目标消费者。在项目有了明确的市场定位之后，该项目所面向的消费者一般来说就很明确了。该类消费群体是哪些人，他们的年龄、性别、职业、收入、文化层次、喜好及未来需要是怎样的，以及由此而引起的一些消费倾向等。市场主题即从客户定位中找出符合其需要及能力的要素，并对这些要紊加以描述，突出“卖给谁、给谁享受”。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、销售人员销售的关键要点包括（）。</p><ul><li>A：对地段和未来的发展环境要叙述得具体、专业</li><li>B：对不确定的信息不可信口雌黄</li><li>C：对于冷静理性型的客户，一定要用质量打动客户</li><li>D：对于情感性顾客，一定要用细节感染客户</li><li>E：销售人员需要增加知识面，如金融知识，拓宽与客户的谈资</li></ul><p>答 案：ABE</p><p>解 析：销售关键要点有：①销售人员对地段和未来的发展环境要叙述得具体、专业，对不确定的信息不可信口雌黄;②对于冷静理性型的客户，一定要用细节感染客户，建立良好的信任感;③销售人员需要增加知识面，如金融知识，拓宽与客户的谈资。</p><p>2、个人住房抵押消费贷款主要适用人群为（）。</p><ul><li>A：个体经营者</li><li>B：公司管理人员</li><li>C：全款购房，现有资金需求的借款人</li><li>D：贷款购房但已经将贷款还清，且又有资金需</li><li>E：贷款购房但还未将贷款还清，且又有资金需</li></ul><p>答 案：CD</p><p>解 析：个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，如装修、买车、出国、旅游、留学等。主要适用人群为：①全款购房，现有资金需求的借款人;②贷款购房但己经将贷款还清，且又有资金需求的借款人。</p><p>3、张某因制定置业计划表现出的品质可能为（）。</p><ul><li>A：业务熟练</li><li>B：圆滑而善变</li><li>C：热情而真诚</li><li>D：善于团队协作</li></ul><p>答 案：ACD</p><p>解 析：客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，书写工整;应写明销售人员的联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。因此张某制定置业计划表现出的品质应该有业务熟练、热情真诚和善于团队协作。</p><p>4、办理贷款时，房屋买房(即借款人)需准备的资料有（）。</p><ul><li>A：身份证</li><li>B：户口簿</li><li>C：婚姻证明</li><li>D：学历证明</li><li>E：不动产权证</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：办理贷款时，房屋买方需准备的资料有：①身份证(夫妻双方，正反两面);②户口簿(夫妻双方，首页，户主页，本人页，变更页);③婚姻证明(结婚证、离婚证);④学历证明(大专以上);⑤收入证明(月供加家庭成员负债综合不得超过月收入的50%);⑥营业执照副本复印件加盖公章，并通过年检;⑦近期连续六个月的财务报表及银行流水(限法人);⑧年审之后的财务报表(限法人);⑨公司章程(限法人)。</p><p>5、在房地产产品目标客户需求定位法中，对目标客户进行分析的目的是指出主要目标客户的（）等特征，从而设计出相应的产品。</p><ul><li>A：年龄</li><li>B：经济状况</li><li>C：购买动机</li><li>D：欲望</li><li>E：需求</li></ul><p>答 案：CDE</p><p>解 析：对目标客户进行分析，确定目标群体所属的目标角色状态和追求的核心价值，指出主要目标客户的特征，包括目标客户的购买动机、欲望、需求等特征，从而设计出相应的产品。</p>