2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题10月24日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、乙公司制定置业计划的目的为（ ）。</p><ul><li>A：展示付款日期和付款金额</li><li>B：展示付款日期和付款方式</li><li>C：展示付款本金和付款利息</li><li>D：展示付款方式和付款金额</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。</p><p>2、若刘某于2017年5月8日提出不再购买该房屋,则开发商有权如何处理已收款项()。  </p><ul><li>A：不退还</li><li>B：退还180万元</li><li>C：退还60万元</li><li>D：退还90万元</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：房屋建筑面积为120平方米，单价为5万元/建筑平方米，房屋总价为600万元，定金数量不能超过房屋总价款的20%，故定金的数量为120万元，根据《担保法》的规定，给付定金的一方不履行约定债务的，无权要求返还定金，收受定金的一方不履行约定债务的，应当双倍返还。</p><p>3、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。</p><ul><li>A：写字楼以办公为唯一用途</li><li>B：商务公寓适合大型企业的办公需求</li><li>C：LOFT适合创意产业类型企业的空间需求</li><li>D：商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：商务公寓是以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低。</p><p>4、下列关于新建商品房销售代理业务中集中销售的说法，错误的是（ ）。</p><ul><li>A：适用于常规楼盘</li><li>B：客户诚意度低，不易把握</li><li>C：若服务或购房楼层设计不当，容易引起客户不满</li><li>D：开盘销售率由客户储存量、客户诚意度以及现场销售氛围决定</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：B选项表述错误，集中销售中，客户诚意度高，易于把握。</p><p>5、在开拓房源渠道的途径中，可以立即见效的一种方式是（）。</p><ul><li>A：发布路牌广告</li><li>B：刊登网络广告</li><li>C：派发DM宣传单</li><li>D：对目标客户电话访问</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：在获知目标客户的电话号码后，对其进行电话访问，咨询其物业资料，这是可以立即见效的一种开拓房源的渠道。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、分析写字楼项目的产品定位可以从（）等方面分析其资源条件。</p><ul><li>A：景观资源分析</li><li>B：项目指标分析</li><li>C：路网情况判断</li><li>D：类型属性判断</li><li>E：项目四至分析</li></ul><p>答 案：ABCE</p><p>解 析：分析写字楼项目的产品定位可以从以下几个方面分析其资源条件：①项目指标分析;②项目四至分析;③区域属性判断;④景观资源分析;⑤周边商业配套成熟度判断;⑥路网情况判断;⑦其他资源优劣势判断。</p><p>2、<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员在进行配对时应注意的核心问题是（ ）。</p><ul><li>A：房源信息</li><li>B：客户信息</li><li>C：工作效率</li><li>D：工作进度</li><li>E：工作时长</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：房地产经纪人员在进行配对时应注意三个核心问题:①房源信息(Listings)；②客户信息(Leads)；③工作效率(Leverage),通常称为三个“L”。</p><p>3、该房地产开发公司采用的定价策略的优点是（）。</p><ul><li>A：易拓展销路</li><li>B：提高市场占有率</li><li>C：降低成本</li><li>D：树立企业形象</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：为了提高企业的市场占有率，刚刚进入新市场的企业采用渗透定价法，以低廉的价格、优质的产品或服务，吸引消费者选择自己的产品;或采用快速渗透定价法，即加大广告宣传费用投入，以低廉的价格进入市场;市场中的原有企业在新的项目推出后，快速降价，利用先进入者优势，排挤新进入企业，都是选择了市场占有率定价目标。</p><p>4、具有传播面广特征的广告媒体有（）。</p><ul><li>A：报纸广告</li><li>B：电视广告</li><li>C：直邮函件广告</li><li>D：户外广告</li><li>E：网络广告</li></ul><p>答 案：BE</p><p>解 析：广告媒介的特征比较，如表下所示。下表广告媒介的特征比较</p><p>5、房地产经纪人在二手房经纪实务中需要对房源进行分类，通常意义上的“优质房源”的特征主要有（）。</p><ul><li>A：地理位置较好</li><li>B：产权清晰</li><li>C：价格较高</li><li>D：市场需求旺</li><li>E：销售周期长</li></ul><p>答 案：ABD</p><p>解 析：房地产经纪人可以根据若干个因素对房源成交概率以及成交周期进行比较，将房源分成：(DA类房源，地理位置较好或处于热销地段、业主心理价位合理、业主主动积极配合、具备合法上市产权，其市场需求旺、销售难度小、销售周期较短、有房源钥匙。②B类房源，地理位置较差、价格较高或没有竞争力、业主配合不积极、产权不清或有其他阻碍成交的问题，市场需求小、销售难度大、销售周期较长、无房源钥匙。</p>