2023年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》每日一练试题09月12日

<p class="introTit">判断题</p><p>1、在带看过程中，自己应走在客户的里侧，与客户同行，适度交流，不能自顾自的打电话，带着客户遵守交通规则。</p><p>答 案：错</p><p>2、客户看完房准备离开时，应目送客户离开，帮助客户的家人开门进车，并协助客户倒车，如果客户乘车离开，送客户到车站即可。</p><p>答 案：错</p><p>3、狭义的房地产交易资金仅指房屋买卖价款。()</p><p>答 案：错</p><p>解 析：广义的房地产交易资金包括房地产交易涉及的全部钱款，而狭义的房地产交易资金主要是指房屋买卖价款和租金。</p><p>4、当与客人一起进出电梯时，如果是多人带客，则一人先进/出并按住电梯开关，再让客户进/出；如果是单人带客，则经纪人先进/出，一手按住电梯开关，一手指引客户进/出。</p><p>答 案：对</p><p>5、房地产经纪业务记录主要是指房地产经纪机构和<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员在经纪活动中涉及或形成的各类具有法律效力，按照规定必须归档保存或具有保存价值的各种文字资料的总称。()</p><p>答 案：错</p><p>解 析：房地产经纪业务记录主要是指房地产经纪机构和房地产经纪人员在经纪活动中涉及或形成的各类具有法律效力，按照规定必须归档保存或具有保存价值的各种文字、图表、影像等形式的资料的总称。</p><p class="introTit">单选题</p><p>1、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。<br>影响李某房屋最终交易价格的因素为（ ）。</p><ul><li>A：甲公司的客源信息状况</li><li>B：房地产交易税率</li><li>C：李某对房屋的使用保养情况</li><li>D：李某要求完成房屋交易的最终期限</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：房源的初始价格是由业主（委托方）决定的，但他们对市场信息的了解程度，其出售或出租时的心态，决定了房源的最终交易价格。本案例，李某要求房屋完成交易的最终期限反映了其是否急于出售的心理状态，这在一定程度上会影响最终的交易价格。比如，如果李某急于出售房屋，则可能以低于期望的价格成交。</p><p>2、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。</p><ul><li>A：循环授信</li><li>B：贷款金额足</li><li>C：提前还款灵活</li><li>D：贷款年限较长</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：企业抵押经营贷款是指以中小企业所有者或者企业的高级管理者以房产作抵押，然后向银行申请贷款，将资金用于购买原材料、办公设备或者企业经营用途的一种资金周转方式。该产品亮点是：①贷款金额足，根据抵押物的评估价值，可贷十万至上千万;②循环授信，借款人获得银行一定的贷款额度后，在期限内可分次提款、循环使用，支取不超过可用额度的单笔用款时，无需申请即可再次提款;③提前还款灵活，个人经营性贷款提前还款方便，借款人手中有余钱即能还贷款，无需提前预约。</p><p>3、房源信息的更新应注意的事项不包括（）</p><ul><li>A：周期性访问</li><li>B：访问信息的累积</li><li>C：房源信息状态的及时更新</li><li>D：及时剔除已完成交易的房源</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：房源信息的时效性非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。一般来说，对房源信息的更新要注意以下几点：①周期性回访；②回访信息的累积；③房源信息状态的及时更新。D项，已完成交易的房源属于“无效房源”，不能剔除，因为随着时间的推移，这种“无效房源”也有可能再次变为“有效房源”，从而再次实现交易。</p><p>4、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托B房地产经纪公司的小王办理房屋的买卖事宜。假如你是小王，请回答以下问题：<br>小王接受李某委托时，应签订委托合同。对于李某的这处物业，最有可能的合同形式是（ ）。</p><ul><li>A：居间合同</li><li>B：代理合同</li><li>C：行纪合同</li><li>D：ABC均可</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。在房地产居间活动中，房地产经纪机构和房地产经纪人员始终都是中间人，因此既不能以一方的名义，也不能以自己的名义或为委托人的利益而充当与第三人订立合同的当事人。房地产经纪人只能按照委托人的指示和要求从事居间活动。小王与赵某签订的委托合同最有可能是小王按照赵某的要求从事居间活动。</p><p>5、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（　　）年版房屋所有权证书。</p><ul><li>A：2012</li><li>B：2008</li><li>C：2006</li><li>D：2004</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：2012年版房屋所有权证书在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线，安全线均匀分布在证书内业，宽2mm，其上文字内容为循环排列的“住房和城乡建设部”字样，在光线下呈现不同颜色的镭射光。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房地产经纪公司对销售人员进行培训的内容应包括（）</p><ul><li>A：房地产开发企业基本情况</li><li>B：销售项目基本情况</li><li>C：掩盖购房风险的销售语言</li><li>D：销售技巧</li><li>E：签订买卖合同的程序</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：销售人员的培训内容包括：①房地产开发企业基本情况；②销售项目基本情况；③销售技巧；④签订买卖合同的程序等</p><p>2、房地产经纪人对客源信息进行分析的内容有（）</p><ul><li>A：购买能力</li><li>B：目标房屋</li><li>C：需求程度</li><li>D：购买动机</li><li>E：教育程度</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：信息完善与分析包括：①目标物业与偏好分析；②购买力与消费信用分析；③客户需求程度分析；④客户购买动机分析</p><p>3、独家委托与普通委托的差异性表现在（　　）。</p><ul><li>A：业主优先次序</li><li>B：销售方式</li><li>C：委托形式</li><li>D：委托代理关系</li><li>E：成功率</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：独家委托与普通委托的差异性，如表5-2所示。表5-2　独家委托与普通委托的差异性<img src="http://tp.mxqe.com/data/334/9726957_1.png" alt="业务操作,押题密卷,2021年房地产经纪人《业务操作》押题密卷1" title="业务操作,押题密卷,2021年房地产经纪人《业务操作》押题密卷1"></p><p>4、房源信息的共享形式中，私盘制的优点表现在（）。</p><ul><li>A：可以使房地产经纪人的工作效率得到提高</li><li>B：有利于保障收集房源信息的经纪人利益</li><li>C：可以使每位房地产经纪人的“生意面”达到最广</li><li>D：有利于提高经纪人收集房源信息的积极性</li><li>E：可以使房地产经纪人获得最广泛信息</li></ul><p>答 案：BD</p><p>解 析：私盘制是指房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入信息管理系统，其他房地产经纪人只能看到房源的基本信息(物业名称、房型、面积、出售价格、配套设施等)，房源信息中的栋座号、楼层、房间号、业主联系方式等关键信息只有该受托经纪人及其上级主管才能看到。私盘制的优点表现在，有利于保障收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于调动房地产经纪人收集房源信息的积极性，有利于专人服务业主避免多人联系给业主带来的不必要的骚扰。房地产经纪人收集的房源信息越多，促成交易的机会就越大，他所分到的佣金也就会越多。</p><p>5、在商品房买卖合同签订前，房地产经纪人员需要做的准备工作有（　　）。</p><ul><li>A：实地查看和如实介绍房屋使用状况<br /></li><li>B：介绍商品房项目的主要情况及物业管理情况<br /></li><li>C：说明认购协议书或意向书的作用<br /></li><li>D：推荐买卖合同文本<br /></li><li>E：提示双方注意房屋设施设备状况<br /></li></ul><p>答 案：BCD</p>